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嘉实基金吴越在节目中表示,现在中国的食品工业正在追赶,甚至在部分领域开始赶超欧美成熟的发达国家,其中最重要的三大趋势就是健康化、功能化以及便利化。
以下为文字精华:
提问:对于预制菜、休闲零食的展示,您看下来有什么样的感受?
吴越:我的直观感受就是休闲零食跟白酒很不一样,白酒产品其实大同小异,只是品牌的差异化非常多,比如说同一款清香酒可能有成千上万个品牌,酱香酒同样也是如此,但是休闲零食每一个品类都非常的细分,每一个品种口味和包装设计上都是琳琅满目的,跟白酒不一样。
白酒的商业模式是典型的品牌驱动,所以毛利率、净利率非常的高,但是周转率可能会比较慢。落实到休闲零食、预制菜这些方便食品,他们的商业模式不是来自品牌驱动,而是来自产品驱动、渠道驱动,最后体现出来的财务特征是什么?就是毛利率、净利率相对来说可能会偏低一些,但周转率可能会比较快。所以核心是薄利多销,赚的是周转的钱,这是第一点,休闲零食跟白酒本质上的区别。
第二点,中国现在整体的食品工业,或者说休闲零食也好,方便食品也好,这些大的类目上目前已经到了什么样的阶段,什么样的状况?总结来看,其实从六七十年代,中国的工业体系开始建立,到后面改革开放走到现在的三十年间,如果回顾下来一共有三个阶段。
第一个阶段,非常典型的供给驱动。供应驱动指的是在那个时候在供销社体系下,在整个计划经济的体系下,大家是没有办法满足日常必需的食品类需求的,所以那是一个非常典型的供给驱动的时代,供不应求。
第二个时代,从80年代90年代开始,那个时候我们经历了大量的持续的渠道改革,从计划经济的供销社体系走向了百货超市,走向了在20世纪90年代末还有2000年开始的淘宝、天猫的线上平台,再到过去三五年演变出来的以抖音、快手这种自媒体包括分散型的流量平台。第二个阶段是非常典型的渠道为王,抓住了新兴的渠道,有好的营销策略,可能就会迎来一轮非常明显的爆发。
现在中国可能进入到第三个阶段,这个阶段可能跟欧洲、美国、日本这些发达国家的食品工业比较类似,特征是来自我们不在意营销驱动,不再以疯狂的铺货去进行渠道扩张作为核心的抓手,而是真正把资源投在以研发为代表的核心产品力上。
七八年前我去日本调研的时候发现的最大的一点变化就是,日本大部分公司的研发费率非常高,产品推陈出新的速度非常快,他们主要投的方向往往来自产品的功能化,以及对消费者是不是真正提供了生理健康等这些实实在在的价值,而不是说“智商税这”这么一个概念。过去三五年间,中国的食品产业其实也在往这个方向走,走到现在非常清晰,我们可以看到有三大趋势。
第一大趋势就类似于欧洲、日本、美国的功能化,功能化是指你可以靠人群区分,女性、小孩、老人,进行不同的食品添加剂的调配和配方的搭建,从而满足人体的所需,基于功能化的产品差异化的设计和研发。
第二个叫健康化,健康化其实也是最近所主打的无添加剂、有机等细分方向,满足中国伴随着国力的强盛,伴随着消费者购买能力的提升,从以前要吃肉、吃贵的,开始吃健康的、有利于身心的。这种长期从健康方向来发展的产品是比较大的趋势,叫做健康化。
第三个就是以方便食品为主的便利化的趋势。伴随着整个社会的蓬勃发展,伴随着城镇化率的提升,大部分人群特别是年轻人,能够花在日常烹饪上,花在日常餐饮上的时间,出现了非常明显的收缩。同时也可以看到,过往的传统的风控体系里,“男主外,女主内”这一风控体系,过去这么多年也发生了非常大的变化。一方面外出就餐,另外一方面以外卖、食品工业上预制类的产品,构成了便利化这么一个大的方向。
总体而言,现在中国的食品工业的的确确正在追赶,甚至在部分领域开始赶超欧美成熟的发达国家,其中最重要的三大趋势就是刚才我们所讲的健康化、功能化以及便利化。
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嘉实基金吴越在节目中表示,现在中国的食品工业正在追赶,甚至在部分领域开始赶超欧美成熟的发达国家,其中最重要的三大趋势就是健康化、功能化以及便利化。 以下为文字精...
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