保险经纪人与保险代理人的区别(保险经纪人与保险代理人有什么区别)

知识问答 2023-03-31 19:41:32

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保险经纪人与保险代理人的区别

保险经纪人与保险代理人的区别有代表的利益有区别、提供的服务有区别、服务的对象有区别、承担的责任有区别、业务范围有区别、盈利模式有区别、工作实质有区别、产品设计细节有区别、产品销售理念有区别、专业知识水平有区别，具体如下：

1.代表的利益有区别：保险经纪人接受客户委托，因此代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理保险业务，因此代表的是保险公司的利益；

2.提供的服务有区别：保险经纪人一般会为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔、保险追偿等全过程服务；保险代理人则一般只代表保险公司销售保险产品并代为收取保费；

3.服务的对象有区别：保险经纪人面对的客户主要是大中型企业和项目；保险代理人面对的客户则主要是中小型企业和个人；

4.承担的责任有区别：客户和保险经纪人的关系是委托和受托关系，因此，若因为保险经纪人的过失而导致客户的相关权益受损，那么保险经纪人应当承担相应的经济赔偿责任；保险代理人和保险公司为代理和被代理的关系，被代理的保险公司对保险代理人在授权范围内的行为负责；

5.业务范围有区别：保险经纪人可以销售多家保险公司的产品，且能向客户推荐不同保险公司的保险产品组合；保险代理人则不得同时接受两个以上保险公司的委托，比如平安保险代理人只能销售平安保险公司的产品，而不能同时销售平安保险公司和其他保险公司的产品；

6.盈利模式有区别：保险经纪人除了收取保险公司的佣金之外，还可以收取客户的咨询费；保险代理人则只能向保险公司收取佣金；

7.工作实质有区别：保险经纪人的主要是为客户和保险公司签订合同提供中介服务，更多的是帮助客户在众多保险产品中找到合适的保险产品；保险代理人则是通过保险公司授权的保险销售人员，销售性质较为浓厚；

8.产品设计细节有区别：保险经纪人和保险公司只是一种合作销售的关系，大多不能提供代为理赔、保全等服务，对于保险公司的品牌认同和忠诚度没有保险代理人强；保险代理人则是通过销售保险产品来为保险公司带来收益，同时也会为客户提供代办理赔、保全、续期收费等上门服务，维护保险公司和客户之间的关系；

9.产品销售理念有区别：保险经纪人可以销售多家保险公司的保险产品，因此可以根据客户个人需求选择高保额低保费的保险产品；保险代理人则会更加注重保障的全面性，为客户推荐重疾和医疗险的均衡，提升客户体验感；

10.专业知识水平有区别：保险经纪人因为需要销售不同保险公司的产品，为用户提供合适的投保方案，因此知识面会比较广，但对于特定产品，比如万能险、年金险的认识可能就会比较肤浅；保险代理人的从业人员数量较大，从业门槛相对较低，而且迫于考核压力，很多保险代理人其实会更加专注于增员和展业，因此对于外部知识的了解可能就不会很深，知识面相对来说不是很广。