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2024-11-17 172
连续两日涨停后,会稽山迎来了大跌。
近五个交易日,公司连续两天涨停后紧接三连跌,6月24日跌停后,25日收盘公司股价报收10.64元/股,跌幅达8.04%,股价大起大落。
《国际金融报》记者以投资者身份致电会稽山董秘办询问股价大幅变动的原因,其工作人员告诉记者,公司生产经营正常,不存在未披露的信息,此前公司股价大涨或与气泡黄酒产品的热销相关。
气泡黄酒靠营销“出圈”
近日,会稽山在其官微表示,“一日一熏”气泡黄酒“618”活动期间在抖音官方直播间3天共卖出1000万元,成为黄酒板块头名,大幅领先其他黄酒产品,其抖音端销售额还超过了啤酒热卖前三销售额的总和。
会稽山“一日一熏”气泡黄酒上线于去年8月,与传统黄酒14度至20度的酒精浓度不同,其仅有8度,且与啤酒类似含二氧化碳,12瓶装售价159元,每瓶容量290ml。
会稽山希望借该产品实现黄酒品类破圈,推进年轻化进程,但上市后表现并不乐观,主要集中在以电商为主的线上销售,2023年在抖音渠道销售额仅为400万。
今年“618”,该款产品才迎来爆火。折扣上,12瓶装售价下滑20元,仅售139元,折合单瓶价格11.58元/290ml,每瓶降价1.7元,力度不大。其爆火主要源自网红带货,会稽山工作人员称,“之前气泡黄酒的72小时热销与网红白冰合作有关。”
作为抖音千万粉丝博主,白冰于“618”期间其发布一条关于气泡黄酒“一日一熏”的视频,并在视频中高度称赞这款酒,该视频点赞量突破百万。
目前,会稽山各大电商平台的官方旗舰店中,公司均以“白冰同款”介绍这款酒。
会稽山抖音官方旗舰店“一日一熏”气泡黄酒的评论区内,有不少消费者称,是看了白冰的视频买的,是第一次喝。
追求年轻化的同时,公司在营销上的投入越来越大,去年其销售费用增至2.07亿元,同比增长46.54%,创上市新高,其中广告宣传促销费为0.81亿元,同比增长34.67%。
进入2024年,公司销售费用进一步扩大,一季度达到了0.67亿元,同比增长131%,较去年翻倍。
“爆款”能否持续
虽然“618”火了一把,但从销售收入来看,气泡黄酒对公司的贡献有限。
6月20日晚间,会稽山发布股票异动公告称,今年以来“一日一熏”气泡黄酒单品销售额为1650万元,占其2023年度酒类销售总额的1.2%,尚未对业绩产生重大影响。据年报,2023年公司酒类销售总额为13.74亿元。
618结束后,气泡黄酒的销售能否持续火爆令市场质疑。会稽山相关工作人员称,气泡黄酒的销售回归正常,下一步将进一步拓展线下渠道的布局,走进商超、超市等地。
从近日气泡黄酒在电商平台的表现来看,该产品的热度出现明显下滑。
记者在会稽山抖音官方直播间发现,该款产品价格虽仍有折扣,但直播间人数仅为十几人,与之前活动期间相比略显“惨淡”,且据昨日抖音商城排行榜,之前霸榜的“一日一熏”产品仅在黄酒人气榜中排名第四,并未上榜爆款榜和好评榜。
食品产业分析师朱丹蓬对《国际金融报》记者表示,目前年轻人对黄酒的认知度、接受度不高,近几年,很多酒企都在布局气泡酒赛道,但会稽山体量小、利润低,影响力相对较弱,此次大卖是蹭上了618“的红利,仅”昙花一现,不太可能持续发展。
酒类营销专家肖竹青表示,年轻人喜欢尝新,通过网红带货的方式促使人们尝鲜无可厚非,但从可持续发展的角度分析,靠网红推动的销售业绩很难持续。
业绩方面,2023年会稽山实现营收14.11亿元,同比增长15.01%;归母净利润1.67亿元,同比增长15.11%。
拉长时间来看,近年来,会稽山的业绩几乎在原地踏步。2017年至2022年公司实现营业收入12.89亿元、11.94亿元、11.71亿元、11.08亿元、12.5亿元、12.27亿元,2017年后连续3年业绩持续下滑,直到2023年公司收入才超过2017年水平。
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