“新玩家”入局(今日财经：##解读)

财经资讯 2024-06-16 21:10:54

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“新玩家”入局(今日财经：##解读)

“新玩家”入局

“爱美之心人皆有之”。长期以来，消费者对于“美”的追求，催生出了庞大的医美市场。医美产品也随之不断进阶，其中再生注射剂类产品无疑是近几年风靡全球的“新贵”。

相比于欧美国家，国内再生注射剂市场起步较晚，直到2021年华东医药的伊妍社、长春圣博玛的艾维岚和爱美客的濡白天使相继获批，才开启了国内再生医美市场的元年。

今年1月，又有一款再生注射剂，江苏吴中旗下的艾塑菲（AestheFill）获得国家药监局（NMPA）批准。这既是中国大陆地区的首款获批进口童颜针，也是江苏吴中医美业务的第一个落地品牌。

同时，艾塑菲的上市也代表着江苏吴中作为“新玩家”入局，彻底打破再生医美市场“三分天下”的格局。6月16日，吴中美学总经理项臻在接受《国际金融报》等媒体采访时表示，江苏吴中在医美赛道中的最大优势是药企的“基因”。“作为药企我们将以自身在产品研发和合规上的优势切入医美赛道。未来选品也将充分考虑材料的安全性、有效性和临床基础，这将是我们在医美行业长期走下去的基础。”项臻说道。

“新玩家”跨界挺进

公开资料显示，江苏吴中成立于1994年，1999年于上交所上市。2005年公司通过成立全资子公司江苏吴中医药，构建起医药产业链，主要产品涵盖“抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”等领域。

2021年，江苏吴中开始跨界进军医美市场，成立了子公司吴中美学。谈及跨界进军医美的初衷，项臻表示，2021年公司洞察到了国内医美的变局。

“一是2021年起中国医美行业进入强监管时代，国家药监局对医美产品的取证提出了更高要求；二是轻医美市场增幅尤为显著，特别是注射类子赛道占比高，2019年注射类在轻医美中占比达85%；三是内地市场可发展医美材料空间广阔，PDRN、羟基磷灰石、弹性蛋白等多种材料尚未在国内有产品获批。”项臻分析道。

因此2021年12月，江苏吴中宣布斥资1.66亿元，取得达透医疗51%的股权。通过这次交易江苏吴中拿下了艾塑菲在中国大陆地区的独家销售代理权。

据了解，艾塑菲为韩国医美企业REGEN Biotech,Inc.研发的一款“医美再生注射剂”，自2014年首次在韩国获批上市以来，已在全球60余个国家和地区上市销售。今年1月，艾塑菲正式获得NMPA批准，江苏吴中也就此成为了再生医美市场的“新玩家”。

从产品特性来看，艾塑菲使用的是聚双旋乳酸（PDLLA微球），由于呈海绵状多孔微球结构的特性，相同质量下体积更大，即刻塑形效果更为明显，且能够促使胶原纤维沿着多孔微球结构生长进微球内部，从而更有效地促进胶原蛋白的再生。

此外，PDLLA在全球拥有丰富的多浓度使用临床经验，可根据面部不同组织的软硬程度制定多种浓度的复配方案，实现个性化定制，在中国台湾地区市场又称“百变童颜”。

目前艾塑菲在同类产品中的市场竞争力较为可观，以其在中国台湾地区的销售情况为例，2019年上市后，艾塑菲虽为后来者但已超越了同类产品舒颜萃（Sculptra）和伊妍仕，以28.6%的市场份额在再生注射剂产品中位列第一。

如何把握机遇

与传统注射剂使用物理填充物填补凹陷、除皱塑形不同的是，再生注射剂主要通过刺激人体自身免疫反应来促进胶原蛋白的再生，从根本上实现面部线条的重塑、达到抗衰效果，且其降解物可完全被人体代谢，更为安全，因此也更受消费者的喜欢。

头豹研究院数据显示，2027年中国大陆医美再生注射剂市场空间预计可达到约115.2亿元，2025年至2027年期间复合增长率约为31.2%。

而在艾塑菲获批之前，中国大陆地区的再生注射剂市场由长春圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使以及华东医药伊妍仕“三分天下”。面对先发产品的竞争和市场需求的迅速增长，艾塑菲作为新入局的产品如何迎接挑战，把握机遇？

江苏吴中在今年1月发布的投资者调研沟通活动纪要中披露了未来艾塑菲的销售策略。其表示，从2022年开始，公司通过医美首款产品“婴芙源”搭建营销团队，目前还在不断扩充中。

在销售模式上江苏吴中选择以自营为主，一是为吴中美学后续其他产品管线上市（胶原蛋白、玻尿酸、溶脂针等）打通渠道，协同作战，扩大规模效应；二是为了管控产品的流通价格；三是艾塑菲对医生注射手法要求较高，自营团队能够更好地完成医学教育和医生培训的相关工作。据江苏吴中预计，到今年底将培训约1000名注射医生。

此外，记者从江苏吴中方面了解到公司医美板块除艾塑菲外，还有重组胶原蛋白冻干纤维、HARA 玻尿酸、脱氧胆酸注射液（溶脂针）等多款产品在研。因此，项臻表示，目前来看，公司未来几乎能保证每一年都有一款重磅产品上市。

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