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2024-11-17 172
4月27日,祖名股份发布2022年年报,报告期内,公司实现营业收入14.87亿元,同比增长11.24%,实现归母净利润3838万元。祖名股份表示,面对大豆等原辅料、能源价格持续高位的成本压力,公司坚持“外抓市场,内抓管理”的工作思路,积极采取应对措施,开源节流,提高公司运行效率,实现了企业稳步发展。
提升品牌营销各大品类销售均衡增长
2022年,祖名股份对整个营销战略进行重新定位,提炼出“吃豆腐,更多人选祖名”的品牌核心内涵。在此基础上,公司通过业务人员培训、团队建设、市场调研和营销策划,优化产品结构和包装设计,使品牌定位更加清晰和精准,更加有效适应消费者需求,公司的品牌形象统一性也得到全面提升。
随着品牌价值的不断提升,公司各大品类实现均衡增长。报告期内,祖名股份生鲜豆制品实现营业收入9.78亿元,同比增长9.4%;植物蛋白饮品实现营业收入2.33亿元,同比增长11.52%,其中瓶装饮品类快速增长;休闲豆制品经口味、包装调整后实现营业收入0.75亿元,同比增长14.8%。
作为杭州本土豆制品企业,祖名股份积极参与亚运事业,凭借品质、绿色、健康的品牌实力,诚信负责的企业理念以及真诚的合作精神得到杭州亚组委的认可,于2022 年1月被正式核准成为“杭州第19届亚运会官方豆制品供应商”和“杭州第4届亚残运会官方豆制品供应商”。
渠道内固外拓发力新媒体直播运营
面对激烈的市场竞争,2022 年,祖名股份继续建设忠诚客户机制,利用品牌影响力优势,与潜在忠诚客户深入沟通,积极宣导公司政策,并帮助客户引导市场和消费者,提高客户满意度和忠诚度,巩固渠道网点建设。
祖名股份表示,2023年将重点开拓上海、南京、武汉、合肥等市场,重点推进电商渠道,努力做大做强线上业务,形成销售合力提高市场份额。同时,公司也将重点推进扬州生产基地建设,加快对外投资扩张步伐。此外,公司已与南京果果、北京香香、太原金大豆、贵州龙缘盛等区域龙头企业达成合作意向,2023年内有望逐步推进正式合作,进一步加快全国化布局,巩固行业领先地位。
在稳定传统渠道的基础上,祖名股份不断加大新媒体渠道的开拓力度。公司通过微信公众号、抖音、小红书等新媒体,以及展会推广、新品展示、产品推广、豆制品视频推广、电商平台直播等多种形式,增加消费者认知度,提升品牌知名度和美誉度。
目前祖名股份已有的线上销售渠道涵盖了传统电商平台、线上商超平台、新媒体电商/直播平台、社交电商平台、私域团购平台、分销等其他平台。在直播领域,公司与直播平台“东方甄选”合作开发的玉米汁产品广受好评,并且在与头部主播合作的基础上进一步拓展腰部主播,同时也在抖音平台重点建设品牌自播团队,目前已建立了2个品牌直播间,未来将在私域团购和直播板块重点发力。
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