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2024-11-17 172
在经历了2021年的营收净利双位数增长后,黄酒龙头古越龙山2022年业绩增速大幅下降。
4月12日,古越龙山发布2022年年度报告。报告显示,2022年古越龙山实现主营收入16.2亿元,同比增长2.75%;实现利润总额2.59亿元,比上年同期减少1.68%;归母净利润2.02亿元,同比微增0.7%。值得关注的是,第四季度原本是酒类产品的销售旺季,古越龙山却在这期间出现净利润下滑的情况;同时,其重点推行的高端化战略也收效甚微。
全年利润与前一年基本持平
去年第四季度利润减少
根据财报数据,2021年古越龙山的营业收入为15.77亿元,同比增加21.19%;净利润为2亿元,同比增加33.21%。而2022年的利润仅为2.02亿元,基本与上年持平。
年报显示,古越龙山的营收主要来自酒类产品,2022年酒类产品实现营收15.61亿元,同比增长3.41%,占营收的比重为96.3%。众所周知,每年第四季度囊括了国庆节、元旦、春节等重要节点,是酒类产品一年中的销售旺季。古越龙山在年报中也提到,黄酒“受消费习惯的影响,一般第一季度和第四季度为传统的销售旺季,存在一定的季节性。”
而古越龙山却在2022年第四季度出现利润下滑的情况。2022年第四季度,古越龙山单季度主营收入4.99 亿元,同比上升4.28%;单季度归母净利润7141.09万元,同比下降2.1%。
对此,酒类分析师蔡学飞表示,古越龙山的主要销售市场集中在江浙沪地区,而去年江浙沪地区是疫情的重灾区,由于疫情对于整个消费场景的封锁,实际上严重影响了包括黄酒在内的酒类消费市场,对于古越龙山的业绩增长也造成了很大的负面影响。
随着消费升温,古越龙山也提高了自身的业绩预期,称“2023年力争酒类销售增长12%以上,利润增长12%以上”。
销售费用持续提升
线上收入同步增长
2022年,古越龙山加大了营销力度,这就导致销售费用出现增长。年报显示,2022年公司的销售费用为1.8亿元,同比增长6.01%,营收占比为11.18%;与之形成对比的是,2022年研发费用仅为0.19亿元。
据了解,2022年古越龙山通过打造“只此青玉”IP,发力年轻化圈层营销、创新办节参会等举措加码市场营销,其中就包括联合抖音、快手、小红书等新媒体平台,策划超级品牌日“519 爱酒日”直播活动等,而这些营销活动也给古越龙山带来了一定的回报。
年报显示,2022年古越龙山的线上销售收入为1.33亿元,同比增长11.00%。古越龙山在年报中提到,自2021年抖音平台放开对黄酒的限制以来,古越龙山成为首个入驻抖音平台的黄酒店铺,并在近两年取得不错的销售业绩。未来将强化电商产品的整体规划,合理统筹线上线下渠道,使线上线下渠道相互促进。
中高档酒销量下降
高端化转型遇阻
作为黄酒企业龙头,古越龙山目前已形成多品牌、多价位、多产品模式,产品线基本覆盖高端、次高端以及中低端价格带。但强化高端市场布局是该公司近年来的重点工作。
近年来,古越龙山陆续推出高端产品,探路高端消费市场。2019年,古越龙山战略新品国酿1959白玉、国酿1959青玉两大战略新品上市,定价千元以上;2022年,古越龙山又推出定价1399元的高端新品——国酿1959红玉,进一步完善高端产品矩阵。
在近期的春季糖酒会上,古越龙山·只此青玉、鉴湖1952、状元红麒麟系列、女儿红桂花林藏、沈永和高端厨用酒等高端产品也悉数亮相。
然而高端化的实际进展却不尽如人意。2022年,古越龙山中高档酒实现营收11.05亿元,同比微增0.83%;而普通酒产品的营收则增长了10.25%;销量上,中高档酒销售量比上年减少了1.06%,普通酒产品销量同比增长9.67%。
对于古越龙山高端化遇阻的原因,蔡学飞指出,从全国性消费趋势来看,黄酒品类的场景社交性特征不足,更多的还是作为区域民俗饮品的存在;在商务、送礼、投资、收藏等全国性的高端应用消费场景,品牌价值感依然较弱,这就导致其高端产品的市场需求量不足,也限制了古越龙山的高端化进展。
“当然我们也要看到,古越龙山一直在进行产品结构升级,也取得了一定的成绩,这符合整个中国酒类消费品牌化和品质化的趋势,只是像这样的小品类名酒,产品结构升级实际上是一个长期工程,需要大量的前置性市场投入,也不是一蹴而就的事情。”蔡学飞进一步指出。
【内容声明】文章内容由新财梯网编辑整理,新闻来源:南方都市报·湾财社
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