化“整”为“零”奏效(今日财经：#索菲亚2022年净利润大增#解读)

财经资讯 2023-04-10 23:23:11

4月10日，A股上市公司索菲亚发布2022年全年业绩报告。从营收和利润方面看，公司本年度实现营业收入112.23亿元，同...更多知识由小编为你整理了《化“整”为“零”奏效》详细内容,欢迎关注学习。

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化“整”为“零”奏效

4月10日，A股上市公司索菲亚发布2022年全年业绩报告。从营收和利润方面看，公司本年度实现营业收入112.23亿元，同比增长7.84%，净利润10.64亿元，同比增长768.28%。

从资产方面看，公司报告期内，期末资产总计为120.57亿元，应收账款为13.06亿元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为13.63亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为119.84亿元。

早在2021年初，索菲亚家居集团就定下了百亿业绩的目标。在2021年顺利踏入“百亿俱乐部”之后，索菲亚的下一个目标是从2022年开始，将用最快的速度实现收入翻番。

在2022年家居行业整体营收下滑近8%的前提下，索菲亚的营收实现了逆势增长。业内认为，这不得不归功于两个方面：整家定制方向的发力和零售渠道的拓展。这套化“整”为“零”的打法，实际上也是目前多个家居龙头企业的共识。

“一站式”整家定制

提升客单价

在整家定制方向上，索菲亚主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以优势产品衣柜为核心的基础上，扩充橱柜、门窗，优化家具、家品，整合木门、墙板，搭建行业最完整的整家定制全生态品类矩阵。

南方记者了解到，索菲亚以价格区间作为区分，打造了不同风格的四大产品品牌，形成覆盖全市场的品牌矩阵。

索菲亚品牌优化了配套家品的展示，打造出全品类集成的一体化整家空间，而配套产品也成为公司2022年度销量增长的新引擎。根据2022年财报，索菲亚品牌在逆势下，仍然实现营业收入95.09亿元；而索菲亚品牌工厂端平均客单价18498元，同比增长28%。

旗下米兰纳品牌主打“质价比”的定制家居产品与服务。根据2022年财报，2022年米兰纳实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，更实现工厂端平均客单价13023元，同比增长17%，发展趋势向好。

定位为高端消费群体的司米事业部与华鹤事业部，也紧跟“全品类”战略步伐，共同往整家定制方向发力。

发力零售渠道拓宽

大宗业务求稳

随着精装房交付已成常态，以及存量房市场的家居消费一路走高，龙头家居品牌对地产新盘的依赖度在下降，确立家居“消费”属性的同时发力零售渠道的拓展，体现在财报上，零售渠道的发力布局和TO B的大宗业务以“求稳”心态为主，变得愈发明显。

索菲亚年报显示，经销商渠道为公司业务的主要渠道，目前，索菲亚已开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域，门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。数字化营销整合多种线上营销方式，通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，实现零售渠道流量多元化。报告期内，公司经销商渠道营业收入92.25亿元，同比增长10.34%。

在巩固零售渠道核心优势的同时，整装渠道表现也尤为亮眼。索菲亚在全国范围与实力较强的头部家装企业如星艺装饰、圣都家装开展战略合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。报告期内，索菲亚整装渠道营业收入也尤为亮眼，同比增长115.14%。

在大宗业务方面，索菲亚保持“求稳”的策略。索菲亚年报显示，2022年大宗占比13.59%，同比下调了4%左右。而大宗业务主要合作对象也是“众多背景良好(央企等)的大型地产商”，这类优质客户收入贡献占比达55%。合作的内容也不仅限于楼盘，而是酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花。

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