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四年累计销售2亿瓶酒(引领中国皮卡全场景时代,江铃大道开创多元生活皮卡新品类)

财经资讯 2023-04-10 12:44:11
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四年累计销售2亿瓶酒(引领中国皮卡全场景时代,江铃大道开创多元生活皮卡新品类)


四年累计销售2亿瓶酒

时下,正值2023年春季糖酒会(简称春糖)时间。光良酒业公司创始人赵小普在糖酒会期间公布了以“全面toC”为核心的发展战略,同时还在现场发布了多项市场端和营销端的重磅计划。

4年销售超2亿瓶酒

事实上,作为白酒行业的新军,光良酒自2019年3月正式上市开始,已经走过了四年。这4年中虽然有3年是在疫情期间度过的,但是,光良酒还是交出了一份亮眼的销售数据。

“公司是以销售数量来总结的,四年累计销售2亿瓶酒。”光良酒相关负责人如此对《证券日报》记者表示。

而在业内人士看来,“光良酒的品牌声量和产品质量都得到了市场和消费者的认可,作为在疫情期间成长起来的品牌,光良酒展现了强大的生命力与生长韧性。”

赵小普表示,今年的发布会虽然没有像往年一样发布新品,但仍然希望在开放后的首次糖酒会,和光良酒的自己人一起分享品牌的成长变化。

从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”;针对光良酒的品牌表达升级,赵小普进行了深度剖析和解读——在品牌早期,公司需要让行业快速了解光良的产品和品牌;当整个行业,包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”“去掉包装”的阶段,光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张;而后,在需要面向更多的终端商家和核心消费者时,公司明确了“不装”的品牌核心理念。

随着市场布局的进一步扩大,光良酒希望把“不装”向消费者做出更直白的解读:现阶段的不装到底是什么?一支采访视频对此进行了具象化的阐释,视频分别从消费者、经销商、媒体和员工的角度介绍了不同群体眼中的光良,以及大家对于“不装”的理解:不装,就是和自己人喝光良酒。

事实上,在当前重要的发展时期,品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设,光良也已在近两年进行了诸多尝试,无论是几十部大剧的植入合作;还是跨界联名、以及在冬奥会、世界杯、父亲节等节点做的与消费者之间的链接尝试;我们希望光良的品牌精神能影响我们的C端用户,进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。

如何“全面toC”?

光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个版块进行了介绍。线上品牌传播将通过“陪伴 共创”,在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设,构建有效的消费者沟通模式;在线下市场打造层面,将聚焦消费者金字塔模型,针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群,以“请10万个光良用户吃饭”“360度光良空间打造”“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划,引爆品牌势能。

作为光良酒大剧营销服务商,北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南以“国民好剧赋能消费者心智教育”为主题,分享了世纪鲲鹏如何通过自有内容评估体系,结合光良酒植入诉求及策略,选择“好题材 好故事 好演员”的剧集进行合作,通过真实场景还原,高频覆盖剧中餐桌,最终通过击穿场景,打造“中国大哥指定用酒”,进而赋能线下终端渠道。

人民日报数字传播项目负责人基于双方近年来的合作,分享了“一桌好饭”“百城百味”等活动的进展和成果;同时,她也在现场透露了“百城百味”等活动的后续规划,双方将在餐饮店权益、城市经济助力、活动传播等方面进一步加码;并提到,服务广大国民的官方媒体和国民自用酒的结合,是为了讲好国民故事,助力烟火经济。

随着行业竞争的进一步加剧,在当下的市场环境下,品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。光良酒将以创新求变为核心驱动力,让更多加入到光良大家庭的新锐酒商、跨界酒商享受到更多品牌发展红利;也将落实全面toC的品牌升级战略,把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上,实现品牌在新生命周期的跨越式发展。


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