亚钾国际：返销国内是公司销售战略体现(今日财经：#返销国内是公司销售战略体现，不屈从于单一股东为全体股东创造收益#解读)

财经资讯 2023-04-10 10:45:43

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亚钾国际：返销国内是公司销售战略体现

4月9日，亚钾国际(000893.SZ)在互动易平台回复投资者提问。

投资者：注意到公司在宣传中，一直用反哺国内，保证国内销售等词语。想问下。1、公司做为一家民营上市股份公司，不是应为全体股东创造利润吗？2、公司没有公布与国内公司销售价格定价方式，想问下，这里是不是存在利益输送？3、公司是否存在有更高的价格不卖而低价卖给大股东农资公司。4、公司用产量、销量做为考核指标，不考虑公司业绩，如出现钾肥大跌时，是否会优先完成考核指标。5、公司有建立廉证内控系统吗？

董秘：

1、亚钾国际作为一家无实际控制人的上市公司，经营宗旨是从全体股东利益出发，为全体股东创造利润收益，绝不可能屈从于某个股东利益。公司在宣传中提到的返销国内、保证国内市场一定的占有率，是公司快速扩建发展中的销售战略的体现。公司原销售体系是建立25万吨/年钾肥产能基础上的，销售市场主要以越南市场为主，泰国、印度尼西亚等国市场占比不大，国内市场基本不涉及。伴随着 “2025年力争实现500万吨产能”扩产战略实施，公司也正在着力构建与之相匹配的稳健的销售体系。

(1)公司继续深耕东南亚市场和拓展南亚、东亚等国际市场。通过在越南、泰国、马来西亚、印尼设立销售子公司/办事处逐渐建立起区域销售团队，通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式，加大公司推广宣传力度，增强品牌影响力与市场竞争能力。当前，公司产品已销售至越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦以及大洋洲等多个国家和地区。

(2)公司积极布局国内市场。我国是钾肥消费大国，每年钾肥需求量稳定在1600-1700万吨，且随着国家对粮食安全的重视、粮食增产的规划以及消费升级，对钾肥的需求也有稳步递增。但由于国内资源稀缺和产能受限，每年进口依存度在50%以上，未来随着资源量逐渐下降，进口比例或将进一步提高。因此，我国是国际各大钾肥巨头都不可放弃的市场。

基于此，公司从去年开始布局国内市场。虽然现在国内市场钾肥价格相比东南亚等国际价格低，但从十年价格长周期来看，国内市场钾肥价格与东南亚市场相比，忽高忽低是常态。所以，国际市场与国内市场双重布局的销售体系既是公司未来发展的需要，也是公司销售体系的优势。

2、前期通过定期报告、互动易等各种公开披露渠道，公司已多次明确阐述无论国际或是国内市场定价方式均是结合参考市场行情和市场开发战略的需要进行阶段性定价，销售团队通过定期(7-10天)定价会议的方式确定国际、国内的销售价格、数量等销售政策，不存在利益输送。

3、由于目前只有四大国有公司拥有钾肥进口贸易资质，公司钾肥返销国内只能通过中农集团、华垦集团、中化化肥和中海油旗下的中化建公司来进行代理。目前，公司与中农集团、华垦集团和中化建公司都签订了代理备案合同，代理费都是2美元/吨，不存在差异。终端销售分布数十家，公司已与11家有实力的国内钾肥公司签订了战略供销合同。

4、公司用钾肥产量为主、钾肥销量为辅的业绩考核指标，符合高速增长期的资源型企业特征，与公司发展战略相匹配，是综合考虑了在市场红利期，公司以“一年增加一个百万吨”的亚钾速度快速扩建至300万吨产能的发展需要，有利于激励团队聚焦以高效的执行力完成产能、产量提升的战略目标，使公司能更多的享受到市场红利带来的业绩体现，为股东创造价值最大化。

同时，全球钾肥市场具有垄断行业特征，尤其近年来，钾肥价格受诸多外部因素影响，导致与价格有关考核指标(如营业收入、净利润等)无法公允客观反映出激励对象努力工作的成果，起到真正的激励作用。因此，公司用产量和销量作为股权激励考核指标，具备科学性和合理性，符合公司和行业的实际情况，有利于促进公司竞争力提升和创造股东价值。

公司是一个实体公司，持续经营的关键是建立在盈利基础上的。如果钾肥价格大跌，跌破成本价，公司也会压缩产能，防止亏损压断资金链，高管的股权激励所获得的股份解禁、实现收益是滞后于业绩实现的若干年，一个亏损、资金链被压断的公司市值和股价几何，高管还有行权的必要性吗？因此，这种为了激励行权而损害公司利益的事情是不会发生的。况且，钾肥价格跌破成本价的极端情况还没有出现过；公司作为一家上市公司，通过年度报告等信息披露方式，投资者很容易获知公司钾肥的年销售的平均价格，一个严重偏离市场价格的钾肥价格不可能有存在的空间。况且，像价格这样的敏感信息历来是交易所等监管机构非常关注的。

5、公司已建立完备的内审、内控体系，欢迎股东们对公司的持续关注和督导，也欢迎大家到老挝现场实地走访。(CIS)

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