开年即冲刺(【纯干货之揭密温州帮及赵老哥深圳所在一线游资营业部】)

财经资讯 2023-04-04 18:01:37

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开年即冲刺

财联社4月4日讯(记者黄靖斯)营业收入环比增长43.73%，利润总额增长816.13%，代销产品金额增长24.69%——深圳地区分支机构2月成绩单，似乎成为券商“开年即冲刺”的最佳诠释。

4月4日，深圳证券业协会公布了2023年2月深圳证券市场情况以及辖区营业部经营数据。和1月相比，在“开门红”的强烈攻势下，2月营业部业绩呈现出普涨格局——营业收入为8.94亿元，环比增长43.73%；利润总额达到2.84亿元，环比大增816.13%；股基成交总额3.08万亿元，环比增长41.84%；金融产品销售金额949.43亿元，环比增长24.69%。

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结合多方观点及数据看，2月深圳地区分支机构取得亮眼成绩单，有多方面因素助攻。

一是受春节假期(10天)影响，1月整体基数较低；二是券商“开门红”营销活动在2月迎来显著发力；三是A股成交热度有所回温，2023年2月份全部A股成交量环比上升41.5%，成交额环比上升42.2%；四是新增股民带来推动效应，2月新增投资者数环比大增98.48%至167.68万，时隔4个月后，新增股民数再次站上百万大关。

在一片回暖形势下，2月，深圳地区实现盈利的营业部达到235家，占比超过四成，较1月的136家已是大幅好转。其中，2月营收达到千万门槛的分支机构有16家，1月仅6家；利润总额达到千万门槛的营业部则有7家，1月仅4家。

2月利润总额第1至第10的券商营业部分别是：

招商证券深南东路营业部、国信证券泰然九路营业部、平安证券深南东路罗湖商务中心营业部、招商证券招商证券大厦营业部、汇丰前海证券前海营业部、平安证券蛇口招商路招商大厦营业部、国信证券红岭中路证券营业部、长城证券前海分公司、招商证券南山南油大道营业部、招商证券建安路营业部。

深圳营业部2月利润大增816.13%

2月A股整体承压，上证指数累计微微上涨0.74%，深证成指、创业板指分别累计下跌1.81%、5.88%。尽管如此，2月深圳股民依然保持着较高活跃度，当月股基成交总额为3.08万亿元，环比大增41.84%，环比增速小幅领先于全国股基成交总额(38.59%)。

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尽管2月营收和利润总额双双录得环比增长，不过由于1月基数过低，深圳分支机构的利润总额环比增速显著大于营收——1月营收总额为6.22亿元，利润总额仅0.31亿元，已经接近亏损边缘，而这一数据也创下近一年来的最低值，其次是2022年10月的0.98亿元。

到了2月，这一情况已明显好转，深圳531家分支机构最终录得利润总额为2.84亿元。和1月相比，2月的利润总额增速达到816.13%，称得上是大幅“回血”，但这一数据(2.84亿元)仍略微低于2022年的平均利润水平(3.03亿元)。

从风险偏好看，在2月股市仍然小幅震荡的情况下，投资者的风格仍然以稳健为主，当月深圳分支机构的金融产品销售金额为949.43亿元，环比增速为24.69%。其中，固收类产品仍然是投资者首选，2月代销金额为768.51亿元，占比超过八成；权益类产品销售金额为132.24亿元。从增速上来看，固收类产品(26.24%)也是大幅领先于权益类(5.49%)。

2月业绩显著回暖，券商“开门红”活动起到了多大作用？通常而言，“开门红”横跨整个一季度，不过也有券商营业部负责人提出，2月才算是真正意义上的“开门红”，“因为兔年春节早，节前没太大积极性发力营销，所以今年的‘开门红’活动基本顺延至春节后。”上述负责人表示。

235家分支机构实现盈利

尽管2月深圳地区营业部整体表现可圈可点，但具体到各分支机构盈利情况来看，仍然是喜忧参半。

深圳证券业协会同期披露了531家深圳分支机构2月的业绩情况，其中，有235家分支机构实现盈利，有296家录得亏损，亏损比例超过五成，和1月份超过七成亏损的情况相比已经大幅好转。

利润总额前10的营业部基本是长期霸榜的“老面孔”，上榜的5家券商分别是：招商证券(4家)、国信证券(2家)、平安证券(2家)、汇丰前海(1家)和长城证券(1家)。其中，2月新上榜的2家分别是平安证券蛇口招商路招商大厦营业部和招商证券建安路营业部，被取而代之的是国泰君安深南大道京基一百营业部和招商证券益田路免税商务大厦营业部。

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值得注意的是，2月，招商证券深圳深南东路营业部从“常胜将军”国信证券泰九营业部中夺过“头把交椅”，前者2月利润总额为4200.7万元，而后者则录得4095.34万元，差距不大。不过从1月和2月整体的情况来看，仍然是国信泰九营业部略胜一筹。

从利润增速来看，深圳Top10的分支机构也有着更出色的表现，环比增速超过八成的也不少，增速排名靠前的有：平安证券蛇口招商路招商大厦营业部利润(169.02%)、汇丰前海证券前海营业部(90.05%)、招商证券深圳南山南油大道营业部(83.31%)和招商证券深圳建安路营业部(82.69%)。

凭借出色的业绩增速，平安证券蛇口招商路招商大厦营业部成为2月Top10 营业部中的最大黑马，利润总额排名从1月的第15上升至2月的第6。

券商一季度有望实现业绩高增

2月业绩复苏势头明显，这在深圳辖区营业部人员的士气上也有着显著反映。

“感觉牛市呼之欲出”，在简短的交谈中，记者明显的感觉到深圳一券商营业部老总迎头赶上的干劲。今年以来，出差已经成为该老总的工作常态，他甚至半开玩笑地表示，“疫情放开了，不去跑好像显得不努力，(等到)牛市来了，得先占领消费者心智。”

另一深圳券商经纪业务人士也有同样的感受，“和去年相比，分支机构包括投顾的积极性也大幅提升。”

对于2月显著回血的情况，也有券商财富管理业务部负责人表现得相对淡定，“因为春节的缘故，1月整体基数较低，2月的表现其实属于正常范畴。”

1月深蹲起跳，2月全面回血，深圳辖区营业部一定程度上也能反映行业整体情况。展望未来，基于2022年一季度的低基数，分析师对今年一季度券商业绩给出了相对乐观的研判。

华创证券非银团队的结论是预期实现同比高增，券商板块一季度净利润有望实现同比明显增长。悲观/中性/乐观前景假设下，预计上市券商净利润合计分别为243.5/346.4/455.8亿元(同比 11.0%/57.9%/107.7%)。市场持续回暖下，财富管理特色券商的业绩增长则更为乐观。

华西证券非银团队的观点认为，一季度佣金费率小幅下滑，投资收益率略小去年二季度，计提减值损失率2%的假设条件下，测算上市券商今年营业收入约1208亿元，同比增约60%；归母净利润约381亿元，同比增约60%。

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